運營商戰(zhàn)略定位從‘5G+’轉到‘5G+AI’‘AI+’，與聯(lián)想全棧AI戰(zhàn)略高度契合。我堅信，在聯(lián)想新十年的征途上，我們將與運營商攜手開拓更為廣闊的合作天地。”6月26日-28日，2024世界移動通信大會（2024 MWC上海）舉辦期間，聯(lián)想集團副總裁、中國政企業(yè)務群總經(jīng)理王立平在接受媒體采訪時作出上述表述。
聯(lián)想集團副總裁、中國政企業(yè)務群總經(jīng)理王立平
據(jù)介紹，聚焦以客戶為中心，聯(lián)想在去年做了較大的轉型，成立了包括運營商行業(yè)縱隊在內的七大行業(yè)縱隊。“運營商行業(yè)縱隊是我們建立的第一個縱隊，把過去從產(chǎn)品的銷售變成了以客戶為中心，這個轉型在過去一年跟運營商合作得非常不錯。在傳統(tǒng)的‘端’的領域依然保持領先，另外就是在基礎設施、解決方案與服務方面持續(xù)拓展。聯(lián)想‘全棧AI’的產(chǎn)品、方案和服務已經(jīng)與運營商實現(xiàn)了很好的結合。”他說。
數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想在上一個財年，分別與中國移動、中國聯(lián)通、中國電信達成戰(zhàn)略合作。今年以來，各大運營商更加明晰了自身的戰(zhàn)略定位，從基礎網(wǎng)絡、DICT集成方案到終端生態(tài)等，均在全面布局AI能力。
積極響應運營商的戰(zhàn)略定位轉變，聯(lián)想也通過“全棧AI”的產(chǎn)品、方案和服務，從AI終端、AI基礎設施和AI解決方案與服務三個層面強化與運營商的合作。基于此，聯(lián)想與運營商攜手開拓政企客戶、中小企業(yè)客戶及消費終端用戶，為其提供全方位的產(chǎn)品、方案和服務。
政企業(yè)務向來是各大運營商發(fā)展的重中之重。聯(lián)想在這一領域不僅有著豐富的行業(yè)智能解決方案、軟硬件產(chǎn)品+服務一體化交付模式、覆蓋全國的服務網(wǎng)絡，還有著龐大的政企客戶和廣泛的生態(tài)伙伴。這些都為聯(lián)想與運營商的合作奠定了堅實的資源基礎。
具體而言，聯(lián)想運營商行業(yè)縱隊將依托“全棧AI”戰(zhàn)略布局，在AI終端領域，與運營商一起豐富AI應用，擴張AI生態(tài)，拓展終端市場。同時，利用聯(lián)想PC領域的領軍優(yōu)勢，打造云業(yè)務商業(yè)模式，以此滿足運營商自用及其政企客戶多樣化需求。
在AI基礎設施領域，聯(lián)想也將以聯(lián)想萬全異構智算平臺和服務器、存儲、高速數(shù)據(jù)網(wǎng)絡、軟件及超融合、邊緣計算的完整布局，滿足運營商及政企客戶AI業(yè)務需求。
另外，在AI解決方案與服務領域，聯(lián)想將以行業(yè)、企業(yè)智能體，為運營商提供豐富的智能集成化解決方案選擇。同時，聯(lián)想也將以交鑰匙的方式，以全生命周期的智算中心解決方案助力運營商打造智能數(shù)據(jù)底座。
除了與運營商的合作外，在談到推動大模型在B端落地應用問題時，王立平表示，聯(lián)想針對行業(yè)智能化方面的迫切需求，也在“擎天3.0”引擎的基礎上，為大中型企業(yè)提供企業(yè)智能體解決方案。
企業(yè)智能體方案從基礎算力與大模型匹配開始，可根據(jù)企業(yè)的數(shù)據(jù)量為其規(guī)劃合適的算力基礎設施，確保智能體的順暢運行。此外，聯(lián)想還提供數(shù)據(jù)治理與優(yōu)化服務，幫助企業(yè)更好地管理和利用其數(shù)據(jù)資產(chǎn)，為企業(yè)打造堅實的智能化基石。
對于中小企業(yè)，聯(lián)想還推出了百應智能體，可為企業(yè)提供一站式IT服務。百應智能體能夠靈活部署并支持自然交互，可大幅降低企業(yè)IT建設維護及支持成本。該智能體還接入了多個領域的專家模型，為中小企業(yè)提供了豐富的大模型驅動功能，如創(chuàng)作、搜索等。另外，百應智能體還與眾多SaaS軟件公司合作，讓中小企業(yè)能夠便捷地獲取專業(yè)的、深度的垂直AI應用服務。目前，長沙電信的百應模式已經(jīng)成為中國電信服務中小企業(yè)的標桿和樣板，正在向全國推廣。
“不管是與運營商的合作還是與行業(yè)客戶的合作，聯(lián)想都始終秉承以客戶為中心的理念，提供全方位的支持。”王立平表示，聯(lián)想面向AI的新十年已經(jīng)開啟，在加速推動行業(yè)智能化的道路上，聯(lián)想將持續(xù)以“全棧AI”的產(chǎn)品、方案和服務，助力更多企業(yè)加速實現(xiàn)智能化轉型，迎接未來的挑戰(zhàn)。